亿软阁微营销在2020年1月初举行的微信公开课PRO上,微信开放平台副总经理杜嘉辉对外宣布,将在2020年的微信小程序中推出最新的官方小程序直播组件,帮助小程序电商开发者及商家解决流量贵、开发量大等无法快速落地小程序直播能力的问题和痛点.
微信开放平台副总经理杜嘉辉
从这一席话中,大致可以窥见腾讯对在社交环境中接入直播能力的重视.目前腾讯在社交环境下有两套直播模式.小程序直播组件目前已经对外公测,另一套直播模式看点直播已经上线一年左右.而年初爆发的新冠肺炎疫情,则成为看点直播直面的首场大考.
疫情迅速爆发以及随之而来的全员居家隔离,对于企业的线下销售无疑意味着一个巨大的挑战.在春节这样的关键窗口期,迅速寻找新的替代销售渠道成为当务之急.
2月14日至2月16日期间,看点直播推出了"商家战疫情,直播不打烊"活动,超过180家线下实体商家总计完成直播350场次,观看人数超过500万,达成了总销售额2500万的成绩.
在疫情这一特殊时期,部分商家通过看点直播完成了获取新增流量以及去库存的双重目标,例如服装品牌太平鸟的单场直播销售额最高达到25万,天虹百货在直播期间的销售额能达到日常周平均销售三倍的成绩,护肤品品牌国本的情人节专场销售额为120余万,而百果园的直播间成交金额则高达20万以上.
百果园利用品牌公众号引流看点直播间
即便不依靠头部KOL和网红主播,企业们仍然可以在社交环境下利用直播获得不俗的转化成绩.除此之外,更重要的是相较于带货直播中只能实现的"一次性交易关系",社交环境下的直播模式让企业与粉丝间拥有了构筑长效沟通关系的渠道.
从本质上短效的流量购买,变为构建自身流量池的长效私域化直播运营,成为驱动该模式萌芽背后最核心的逻辑所在.换句话说,与其寄生于主播的影响力之下,品牌也开始思考为什么不尝试培育出自己的直播影响力呢?想了解更多就关注亿软阁吧.
