亿软阁微营销淘宝直播出现最大的意义,就是能把原本枯燥无趣的产品平面描述,变成生动的语言和精彩的画面.在直播间快节奏的氛围渲染下,也能迅速激发观看者的购买欲,加速成交转化.如何才能做好淘宝带货主播?淘宝主播激素养成记,直播技巧一点通.
首先产品介绍技巧有3个模块,产品展示技巧、产品介绍和销售技巧.
A. 产品展示技巧:分为服装展示、美妆视频、珠宝类和其他B. 产品介绍:一一把产品属性介绍到位,再根据产品特性,着重强调卖点.
c.销售技巧
2、互动玩法:直播的出现让这两年的营销玩法花样繁多,且通过纸币的实施引爆,变成了一场整合营销战役的引爆点.盘点淘宝互动玩法,炒热直播间互动氛围.嗨到一起去,下单狂买买买!
1.红包玩法
目的:不发无意义的红包.可以通过点赞奖励红包、定时红包的形式,来给直播间增加赞赞量或粉丝停留时长.不能只是单纯发了一波红包,还需要有切实的投入产出比.玩法:支付宝口令红包or后台权益中心的红包,前者玩法比较有趣多样,也可以弹性设置口令密码,接机为直播间拉拢人气;后台的红包,直接在直播中控台进行设置就可以了,主要针对当前在直播间的人.
注意事项:红包价值最大化.首先,适当勾起粉丝欲望,强调红包大小或使用,吊起粉丝胃口;第二,提醒粉丝点赞、关注、评论、互动,然后在继续吊一下胃口,增加粉丝停留时长和吸引新粉丝围观(时间把握好,不要拖太长,消磨粉丝的耐心);第三,反响大的时候乘胜追击,说下一波的红包及引导粉丝关注.
2.抽奖玩法
目的:定义为增加粉丝活跃度,增加直播间分为和流量,增加转粉率玩法:分为截屏抽奖和中控台抽奖(需要借助中控台的工具)在粉丝互动达到某种程度(点赞、销售量等),或是氛围低迷时,都可以发动抽奖来拉动直播间的氛围.Ps:截屏的方式在直播间用的比较多,运气性强、难作弊、易操作,粉丝们也普遍接受,建议多玩.可以加入幸运转盘等元素增加趣味性,让直播气氛更嗨.
注意事项:达到目的是第一要点,灵活控制抽奖规则,可玩性和趣味性永远是吸引粉丝的一大利器,同时,也让奖品价值最大化.
3.秒杀玩法
目的:此种玩法可以围绕货品为核心延伸一系列玩法,有助于提升销量玩法操作:可以选择一款或几款性价比非常高的产品作为秒杀商品,在极短的时间内给到特定的价格,给粉丝们营造出稀缺性和紧迫感,有效提升产品的转化率.越是大的主播,越是把这一套玩法玩得炉火纯青.
注意事项:提前建预告,并在微淘、群聊、微博等其他渠道做预热;多发公告、口播活动,在直播印记当中预告每次秒杀的时间,吸引停留;主播在口播引导时一定要说清楚玩法规则;务必事先与客服人员对接好活动内容,做好直播期间的承接;发布宝贝时,可以在标题上注明秒杀福利与价格.想了解更多就关注亿软阁吧.
