亿软阁微营销这段时间,我几乎每天都能看到一组词——直播带货."直播"这两个字,似乎不是挂在热搜上,就是在挂热搜的路上.
直播带货界的两座大山都在热搜上采访了几位朋友对直播的看法,大部分人的心理历程很相近:从最初的"直播是不是帅哥美女连线?"到"噢,直播间是可以买东西的"再到"感觉直播是发展趋势而且很赚钱".
大部分人这么认为是可以理解的,毕竟各业界大佬都出山露面,金闪闪的成交额有目共睹,"央视联手"及官方点赞更是让这波直播热接近高潮.
前天薇娅直播间8万多包柞水木耳秒空,不久前朱广权连线李佳琦两小时卖出4千万元我知道有很多人蠢蠢欲动,也想给自己整个直播号挣快钱.但迎着这个风口走真的怎样都躺赢?还是这只是幸存者偏差?
抓住风口还需提高底层能力
上周写中年危机我就提到自己在考虑直播带货这件事,我想分享两个观点.
第一,直播不是人人都能做的.
先不说李佳琦薇娅等头部主播早在风口来临前几年就踏入直播界,累积了粉丝基础,光是能在镜头前准确表达卖点及维持正常谈吐这点上,他们就跑赢了一大批人.
除非天赋异禀,镜头前的自如表达真的离不开日积月累的练习与拍摄,这点谁经历谁知道……(我刚开始拍vlog时,一句话能NG三次)表现自然还不够,主播的词汇量及情绪饱满度还要足以支撑短为2小时长则6小时的直播.
这就需要主播本身很有内容或是直播前花费大量时间去全方位准备,不断吸收新知识.
第二点也是我认为最难的一点,是要不断坚持直播.就算每天观看人数为2位数,前期没有任何回报,直播也不能停.
主播千千万万,我们看到的是李佳琦薇娅和自带流量的CEO及明星们,而占大头的中尾部主播是迭代更新了一批又一批.
直播看着门槛不高,但想做起来真的不容易!
很多人都说站对风口很重要,道理谁都懂,关键是大多数人没有那么灵敏的嗅觉啊.
风口瞬息万变,很多人都会有危机感,没有及时赶上风口,怎么办?其实我想说,就算赶上了风口,不具备相关的能力,那也是白搭.
能力一定是日积月累的学习攒出来的.
就拿我自己来说,搭上新媒体末班车前我已经在传统媒体打磨了几年,做新媒体内容所需要的能力基本具备,所以转行相对来说容易很多.想了解更多就关注亿软阁吧.
