亿软阁微营销一个直播间一天就能引导成交额过亿元,一个网红主播一年能做389场直播,直播三秒就可以卖空十万件货…这就是当下直播带货的真实情景.通过直播来卖货成为众多商家采用的模式.这是一个店铺直播的数据,这个彩妆店,主要以化妆品为主,原来的销售额每天只有1千多, 是一个非常小的小店.通过达人直播带货一段时间之后,平均每天可以产生大概5000+的销售额,通过数据做对比,总体的销售额有5784,直播引导的销售额是5164,店铺90%的销售额是来自于直播的.
做好一个店铺,最核心的就是产品,其次是运营技术,再有就是资金.很多商家做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车,怎么刷单,怎么获得更多流量.而淘宝直播是粉丝粘性特别好的一种引流吸粉方式.下面说一下直播的技巧.
01、产品与店铺类目相关
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品.只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大.所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品.
02、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交.再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的.不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看.
03、价格区间
在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+.想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品.并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待.
04、产品多样化
做直播玩的就是粉丝营销.所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买.比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了.这块就不多说了.产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来适合推.
05、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量.但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12 个字以内(手机发布16个字),"内容亮点+权益"这两者都不能少.再有就是图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣.这样也让小二挑选优质的直播内容推广,这样有利于获得直播浮现权,同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量.
06、如何获得老粉丝
主播个人魅力和内容,直播过程中可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等等.也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等.对于打折,优惠这种词,对于买家来说比较有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注.在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等.想了解更多就关注亿软阁吧.
