亿软阁微营销2020年以来,新冠疫情让线下营销进入冰点,而线上营销蓬勃发展,特别直播带货这种营销手段开始野蛮生长.薇娅和李佳奇就不用说了,罗永浩和董明珠,演艺圈的明星们,你方唱罢我登场,连央视主持人也来凑热闹,着实把直播营销推向了高潮.
就在今天看新闻,董明珠快手直播带货3小时3.1亿,接近格力电器网店一年的销量.小马识途营销顾问认为这种模式比网红带货更靠谱,董明珠本身就是格力电器的掌舵者,对产品和市场了如指掌,还省去了网红分成的费用,给个合适个价格,是真的和消费者双赢,这个销售是省去了很多营销和渠道及人力的成本,是这种直播带货营销的商业模式带来的红利.
今年,特别是受疫情影响,国内不论大品牌小品牌,只要能进入直播间.但实际上,直播电商也是有人欢喜有人忧,绝大多数的商家并没有因为直播带货而销售大增,即使是品牌厂家请网红带货也有的业绩惨淡最后以不温不火而收场.小马识途认为直播带货有自身的优势,就是商业模式的改变,但是商业的本质并没有变,大品牌让利后直播就能销售大增,而没品牌的让利之后消费者也不会买账.市场并不是缺乏销售渠道,缺乏的拥有品牌拥有用户信任感的好产品,具备了品牌和口碑的好产品来直播带货才有好的销售.
有直播营销人表示,有直播企业就不需要品牌营销了,也不需要销售渠道了,实在是有点贻笑大方哗众取宠.拿董小姐直播空调来说,格力本身的产品那是没得说,只要让利格力的空调自然不愁卖,恰好有直播电商这个热点平台,站在风口上搞一下才有这样的好成绩,但是如果拿个其他不知名的牌子,即使让某某大咖、网红去直播,也不见得能出多少货,当然知名的带货网红也不会接这种牌子的业务,他们也害怕自己直播的业绩不好影响自身的名声和身价.
实际上,直播带货和以前的电视购物并没有什么本质不同,电视台播放的节目都是直播, 网络的快速发展,让直播从电视台搬向了网络.小马识途营销顾问认为,所谓营销关键在于营,而不是销.换句话说,只有营做好了,才能做好销.所以,小马识途营销顾问建议企业开支直播带货营销注意以下几点:
直播带货的网络营销方式要点一:引起用户兴趣
对于企业来说,用户在哪里,金钱就在哪里.再从消费层面来看,直播平台上的用户大多为年轻消费者组成,尤其是女性居多,她们潜在着巨大的消费能力,从侧面上推动着短视频营销的发展.要引起用户兴趣的方式很简单,KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位,以及具有鲜明特色的直播方式,结合产品的特色和卖点,已经能够把粉丝拿捏得分毫不差.
直播带货的网络营销方式要点二:互动
直播平台互动机制很关键.在直播带货的网络营销过程中,主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换,从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入.企业在保证粉丝数量的基础之上,也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品,从而吸引更多的人进行购买.
直播带货的网络营销方式要点三:唤醒用户购买欲
任何的商业模式,最能够唤起消费者欲望的,就是性价比.性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经,网红直播更是把唤醒欲望发挥到了极致,头部主播们由于带货能力强,粉丝众多,对品牌方也有更多的议价权,通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价,以刺激购买和回馈粉丝,在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说,与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略,让你觉得,不买的话真对不起他这么努力.对品牌而言,电商直播的"低价爆款"打法是一门必修课,大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火.
其实直播带货分成比例是很高的,可能一般没有接触过的商家可能想象不到,而且即使这么高的分成比例但产品不好品牌不够硬的知名的网红也是不会接的,道理同前.再者,直播带货都是按销售量提成的,营销失败可能商家是没有任何风险,但是对于网红是时间和名誉的双重损失.所以我们相信一句话,天上永远也不会掉馅饼,没有无缘无故的热销,踏踏实实做好网络营销才是根本,不然连想做直播带货可能都入不了局.
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