亿软阁微营销2020年可以称为"直播元年",在疫情的影响下,直播带货成为不少商家"不得已而为之"的新销售方式.而在村镇里,不少乡村地区的干部和农民亲自上阵,通过云端吆喝解决农产品销售难.农产品直播,有没有可能成为当下的一个风口,我觉得是有机遇的.然而直播并非新鲜事,中国网红千千万,头部玩家寥寥数几.该怎么做才好?
首先,农产品直播的难点在哪里?:
1)没有名人(网红)
村镇里没有某巴,某雅,某琦,能接触到网红的机会也很少,而就算找到了MCN公司,其价格也另村镇知难而退,况且市面上很多MCN都是坑.
2)平台方面
不管是快手,抖音,或者淘宝,都已经有成熟的直播制度和实力和流量,再加上微信最近推出的视频号.这么多的平台,该如何选择?
3)直播经验
大家都是做观众的多,毕竟很多人都没有做过直播,对于直播的操作方式并不清楚.
其次,农产品直播的优势在哪里?:
1)新、奇、特
比如怎么分辨西红柿有没有打催红素,什么样的西瓜更甜,怎样的小龙虾是干净的等等.这些新奇特的知识,让从小在城里长大的消费者产生了猎奇心理.不仅可以利用这些知识来互动,还可以让消费者产生信任感,长期消费.
2)资源的高质量和价格优势
产品和服务是直播的核心竞争力.乡村作为部分产品的源产地,对产品的质量和价格可以提供更优势的保证.日本市场上的农产品包装上除了印有产品名称和产地外,还有生产者的名字,甚至农夫的照片,为了就是让消费者对产品更有信心,乡村直播也是一样的道理.
最后,农产品直播,该怎么做?
明确直播的目的
首先要明确直播的目的,一般来说直播目的有几种呢?一种是增加粉丝,再一个是直播带货.目的不同,过程和方法都是不一样的.但是也不是说必须严格按照这个方法走,不同的目的其实也是可以存在交集的.
平均20-30分钟用来讲解表演演示,然后用5-10分钟来重复自己直播的目的.希望售卖的产品,或者是消费者互动能够得到的好处,节奏的把控很重要,这也是专业主播和业余主播本质的区别.
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