亿软阁微营销在全网做软文投放,当用户去了解该品牌时,看到了产品的正面信息,对产品有了认可,觉得可以试试,付费转化就产生了.不做软文推广,就像那个花茶例子一样,硬投CPC广告,没成交是正常的,有成交才不正常.
如何让用户知道自家的品牌,如何转化为消费者,如何与用户维系关系,以及用户流失后如何召回等等,用户与产品接触的每个环节,都会催生出我们的工作内容.如卖点提炼、软文推广、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等.
如何投放软文
在自媒体上发布软文,对公司的品牌曝光只能起到一部分作用.像人民网、新浪、搜狐、中华网、凤凰网这些如果想去发文,只能走付费推广的路了.
我在日常软文推广中是这样安排的,分两条线,一条是自媒体(免费),一条是付费媒体,同一篇新闻,两条线同时投放,有点双保险的意思.
因为自媒体也是有被收录的可能的,而付费媒体我选的是100%收录,这个就比较拉风了,老板再也不用担心我们的广告费打水漂了.
之前我在软文推广时也踩过坑,几千块钱投下去,百度搜都搜不到.后来进入Tob业务,软文推广的权重拔高不少(Tob对软文的背书依赖性很大),逼的自己必须花更少的钱带来效果,当时试投了至少5家软文投放平台,那段暗无天日的花钱投放岁月,可真的是一言难尽.
天天盯着百度搜索框,搜关键词看有没有被收录,然后打点记录下来.还好,其中一家比较靠谱,这个靠谱指的是100%收录,如果不被收录,可以免费再发,直到收录为止.公众号投放里面要是能保效果,有这样硬气的乙方,那做投放的同学得省心不少.
再分享一些软文软文投放的小技巧,大新闻要大预算,小新闻要小预算.这个小预算能有多小呢?200块钱!没错,我当时测试投放平台时,第一个月的投放预算是200元,还投了4家媒体,是不是有点可怕.
在大媒体面前,200元连塞牙缝都不够,这里还能投4家.更让人吃惊的是,这四家投放后,百度都能搜索到,关键词搜索时,四条新闻在百度首页上,看起来倍儿有面子,你说大媒体气人不,花了钱,不一定能办好事.
这就是一个做推广的人的内心独白,找对路了,软文推广花钱这块,做到四两拨千斤是很有可能的.
软文推广的价值一直被低估,如果公司老板非营销出身,是不可能理解软文推广的真实用处的,在制定KPI时就会产生偏差,比如考核以涨粉为主,粉丝虽然涨了,但是产品销量还是老样子.
如果理解不了软文推广,那么理解用户购买产品的流程也是可以的,想想自己在用户购买流程上,哪个环节没有做或是没有做好的,补全这一环,产品的销量就会蹭蹭蹭的上涨.
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