亿软阁微营销如何搭建私域流量?对于淘宝店或者天猫旗舰店的商家来说,搭建私域流量一个天然的优势是,本身每天就有非常多的顾客从你这里去购买.最通用的一种方式,就是先通过包裹卡形式来进行公域转私域.另外像一些线下母婴门店有铺货或者在线下有自己门店的母婴产品,也是一定要去做用户沉淀的.
还有一种叫别人的私域,商家多多少少会去投一些抖音,会去投一些B站,会去投一些微信微博,甚至商家也会去找非常多的主播去卖货,这都叫别人的私域.比如说我去找薇娅李佳琦去卖货,能够买我产品的其实都是原先关注的薇娅李佳琦的这些人.但是他收到的包裹是我快递出去的,所以你就有非常多的方式,把别人的私域变成自己的私域了.变成自己的私域之后,就要去想后面怎么样通过裂变的形式,做更多的用户公域触达和私域触达.
现在的天猫旗舰店跟淘宝店大部分都是这种方式,还有一些旗舰店开有微信的服务号,在各个平台有自己的官方微信、微博、抖音号,其实也是从这些大的公域流量里面,通过自己的自媒体内容去获取自己的用户.
所以,对于那种已经淘宝、天猫开店有一段时间的品牌来说,最好先把你自己原有的用户沉淀到自己的私域里面.有很多有些老用户可以做短信召回,然后做主动添加;新消费用户就做包裹卡.还有一些刚开店的,消费者非常少,这个时候就要去做一些投放,多多少少去投一些主播,哪怕是纯佣的主播,然后把主播带过来的用户,转化成自己的私域.
这里要提醒一点,大家在做主播卖货的时候,控价体系一定要做好,像有些品牌做主播卖货,价格直接打"骨折", 虽然当场销售额看上去特别好看,但是基本上没有复购.所以如果是高复购的产品,不太建议这样做.其实给到主播现在通用的8折~8.5折就差不多了,而且这样也不会影响你的人群标签.
包裹卡有几种方式,一般引导你去大转盘抽奖、好评返现、分享返现,把产品拍个买家秀分享到某一个平台,会获得一个现金.还有直接给优惠券、引导你添加小助理,有秒杀的机会.现在比较好的一种形式叫首席体验官,体验各种新品,福利、秒杀等.
这些方式里面,优惠券是效果最差的,如果以优惠券的形式去引导消费者加群,基本上没有人会加.返现金对于用户来说也比较鸡肋,现在好评返现的添加率也就5%~10%.
效果比较好的是大转盘抽奖,要去给到消费者一个预期,第一个最高的奖项是比如说是多少钱的一个现金,还要关注没有中奖的用户,比如没有中奖的用户还有一块钱秒杀,百分百中的一个机会.
好多品牌大转盘抽奖喜欢送现金,但是我建议大家奖品要有讲究,奖品最好是消费者天天可以见到的,像手机壳、鼠标垫、印了你品牌logo的杯子等,每天都能看见你这个品牌,而且它又必须要用这个杯子,肯定对你这个品牌印象会非常的深刻.另外去库存的产品、品牌的新品,这些其实都是可以作为大转盘抽奖的奖品.
没有中奖的用户怎么办呢?通过有赞的积分体系,可以打通积分,送他积分,还有一部分你可以给非常低的折扣,比如说一块钱或者几块钱去买或者去秒杀你店铺里高价值的一个产品.
另外,积分给到用户的时候,要给他一个希望,你现在有100个积分,当你有500个或者1000个积分的时候,你能兑换成什么样的东西.对于消费者,基本上能确保他百分百都有东西可以拿到手.这个时候整个大转盘抽奖的包裹卡引导转化率就会上升,所以奖品的引导、消费者心理的揣摩也是非常重要的.想了解更多就注重亿软阁吧.
