亿软阁微营销小编调查发现,在高涨的市场需求之下,直播带货这一行业仍存在较大的主播缺口,MCN机构正通过签约优质主播来抢占市场.不过,风口之下,行业鱼龙混杂,主播与MCN机构间的纠纷不少,直播带货的过程中也频频出现货不对板的现象.
人才缺口
电商的年中大促之战已经打响,也将直播带货的热度推向新的高潮.一场直播带货便能创造百万元、千万元,甚至上亿元的销售额,而每卖出一件商品,主播与MCN机构可根据不同直播平台的分成比例,从中获得一至两成的佣金.
现阶段,MCN机构也已将直播带货作为主力业务之一.克劳锐的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》还指出,如今MCN机构纷纷将电商作为主要变现渠道,其中2020年MCN行业重点营收方式布局占比中,电商变现所占据的比例达到46%,有四成左右的MCN机构于2020年开始布局电商直播业务.
不过,与此不相匹配的是优质主播的缺口.智联招聘的数据显示,春节复工后一个月内,与直播相关岗位招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%,而在核心岗位中,视频主播/艺人为当下的第一刚需,在相关招聘职位数中占比超过一半,达到56.83%.
多家直播平台接连发布了多项培养主播以及相关MCN机构的扶持政策.
其中,淘宝内容电商事业部总经理俞峰便曾在今年初宣布,2020年将打造10万个月收入过万元的主播,100个年销售过亿元的MCN机构,并发布500亿元资源包,覆盖资金、流量和技术,尤其是中小主播,将成为此轮扶持的重点.
鱼龙混杂
为了能够率先抢占市场,不少MCN机构一方面加大对主播的签约,另一方面也在寻求与品牌方的合作.
"MCN机构若要在直播带货中站住脚跟,第一个要解决的便是主播的问题."广州某MCN机构市场部负责人高翔表示,从薇娅、李佳琦的案例可以看出,能否有较具话题度的主播是布局直播带货的关键因素之一,这影响着观众规模以及后续的购买力,同时也是与品牌方商谈合作的筹码,以便实现更高的收入.但随着越来越多MCN机构入局,规则的制定已渐渐跟不上市场扩张的速度,越来越多的问题逐渐浮现出来.
北京商报记者在电商平台搜索"直播""粉丝"等关键词,出现不少刷数据产品,包括粉丝量、观看量等,且不少店铺的成交量可实现单月达成数百单,可见数据造假在市场中已经成为一种常态.
中国传媒大学协同创新中心教授齐勇锋认为,当下出现的问题主要来自于市场和监管两个方面,"在市场方面,疫情过后突然一切都由线下转为线上,各地都在搞直播,直播和网红的需求量迅速增加,网红要价也在增高,换句话说,就是需求远远大于供给,但一下却没有这么多人才,导致入门门槛极低.
冰火两重天
"MCN是商业新形态、新模式,如淘宝、快递刚开始出现的时候,也是由非理性到规范再到淘汰,这是一个过程."上海戏剧学院院长黄昌勇表示.现阶段,国家相关部门对直播带货的监管正逐渐趋严.欠缺专业度的MCN机构将无法再在市场中浑水摸鱼,享受"割韭菜"的过程.
6月5日,国家网信办、全国"扫黄打非"办会同最高人民法院、工业和信息化部、公安部、文化和旅游部、市场监管总局、广电总局等部门对外宣布,即日起,启动为期半年的网络直播行业专项整治和规范管理行动.
同时,国家网信办、全国"扫黄打非"办将会同有关部门,探索实施网络直播分级分类规范,以及网络直播打赏、网络直播带货管理规则,形成激励正能量内容供给的网络主播评价体系,严厉打击违法违规直播行为,严肃追究相关直播平台责任.
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