亿软阁微营销近来,直播带货俨然已经成为一种风潮,就连各大公司的CEO都纷纷下场,亲自直播带货.那么,直播带货需要做什么准备?如何选择合适的平台呢?下面是为大家整理的一些干货,希望对大家有帮助.
一、直播带货前,你需要知道这几点
首先,在做直播带货前,你需要对目前的几大直播电商平台的流量逻辑有一个基本的了解.
1、抖音流量逻辑:重算法轻粉丝.抖音的推荐算法主要是围绕着"我是谁、我在哪儿、我想看什么".完播率、点赞率、评论率、转发率等是影响视频播放的四个主要因素,直播电商还会涉及转化率、复购率等参数.
2、快手流量逻辑:社交+兴趣.快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发,主打"关注页"推荐内容.推荐类型主要有:你关注的人推荐、有N位好友共同关注、你可能认识的人、他在关注你.
3、淘宝直播的流量逻辑:主播的"经验+专业"分级运营,根据直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率、月直播订单、进店转化率来判定主播的等级.
二、直播带货播前需要准备什么?
一个直播开始前,你需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好.以下是关键三要素:
主播的人设:合适的主播人设将为主播设立鲜明的个性,找到适合主播的特定定位.如薇娅的"霸总"人设,李佳琦的"贴心闺蜜"人设.除此之外,选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的.
直播脚本:一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案,其作用就是让你有计划的去进行直播带货,使得直播的过程条理清晰.
开播前的引流:开播前的引流准备包括站内引流和站外引流,在即将要直播前,可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告,这样就可以提前为提升流量做准备.此外,还可以在通过在短视频中发布直播预告,公示直播间特价产品和直播时间来引流.
三、直播间场控需要注意以下几点:
1、确定直播流程,熟悉产品.提前熟悉直播流程,包括什么时候抽奖,什么时候分享主题,分享干货等.
2、带动气氛和节奏.当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时,场控需要通过引导粉丝互动,来调节直播间氛围.
3、及时反馈数据给主播.场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,相反的则需要淘宝主播马上播下一款,以免淘宝直播间粉丝的流失.
四、直播带货技巧:
1、PPT展示卖点:把核心卖点、优惠信息用PPT展示到屏幕上让观众会准确get到产品优点.
2、多机位多镜头:对于需要特写的产品和需要全面展示的产品,分别设置不同的机位,提前安排运营人员在相应的环节切换信号,使现场有更好的观看体验.
3、多角色配合与分工:主播负责直播间氛围和产品部分核心优点介绍,副播负责捧哏以及补充卖点介绍.
4、高客单价商品,先上架,再慢慢介绍卖点
5、直播前抛出十几款"大牌半价",拉住用户,截屏抽奖,抽免单等也可以吸引粉丝围观.
想了解更多关于直播带货就关注亿软阁吧.
