亿软阁微营销2020年#第一季度#已接近尾声,你的年度目标是否也完成了四分之一?受疫情的影响,各行各业多少都受到了点影响,尤其是以线下为主的企业更是处于水深火热之中.开不了门,营不了业,做不了营销活动,搞不了地推,办不了展会,怎么办?
很多商家看到了直播的红利,全民开启直播时代.
01、"女神节"小程序直播战报
3月10日消息,微信官方发布 "女神节"微信小程序直播战报,数据显示,2000个主播累计直播时长近900小时,每个用户平均点赞数达到了280次,分享次数最高的直播间达到2万次.通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近12倍,部分品牌交易额增长5倍,还有品牌单日销售额突破2000万元大关.
国内知名的品牌罗莱家纺就在 3 月 7 日通过微信小程序直播6小时共有超过 10 万人观看,激活1000万销售额.不管是对罗莱家纺还是其他商家来说,直播让他们看到在电商平台之外新的价值洼地.很多商家想尝试直播但是面对这么多直播平台,到底怎么选择适合自己的呢?今天小编就来跟大家梳理一下.
02、常见的直播平台
首先,我们最常见的直播平台有抖音、快手、淘宝、小程序,其中抖音、快手、淘宝属于公域平台直播,小程序属于私域流量直播.在互联网发展的近些年,淘宝直播一直占据直播平台头号地位,但其流量难转化、费用高等特点让很多品类商家难以消化掉这块硬骨头.淘宝、抖音、快手等公域流量平台特点就是头部效应明显,小主播小商家难有转化.蛋糕虽大,但对于很多小商家而言,或许连边边角角都分不到.
而对小程序直播而言,可在商家自有的小程序中实现直播互动与商品销售闭环,可以将直播直接内嵌到商家小程序,和公众号打通;直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序,不用跳转其他渠道,有利于形成私域流量,转化率高.
03、得私域者或得天下
私域流量的三大优点:
1:流量可控.这是私域流量最显著的特点,我们都知道微信的一大特点就是去中心化,不管是公众号内容运营,还是微信小程序的电商卖货,商家都将流量牢牢的攥在了自己的手里.
2:转化率高.私域流量的特点之一,就是大家对彼此都有一定程度的了解,你了解对方的需求,对方也知道你的价值,所以转化率会很高.
3:了解用户.在私域流量里面,用户的需求,将更容易被捕捉.
综合来说,比较适合大部分商家的直播方式是私域流量直播.而目前,小程序直播是私域流量直播领域体验最好、功能最全的直播卖货解决方案.
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